现象级的K12教育机构学而思是如何俘获家长和学生的心？

2025-02-19 本站作者【字体：大中小】

牛童学是一家聚焦学能成长的AI智习室，通过运用人工智能与大数据技术，结合教育产品和学习空间，构建一个以学生学习为核心，量身定制个性化学习计划和路径的课后综合学习服务系统。

牛童学AI智习室对比

牛童学智能学习机采用先进的人工智能与大数据技术，为孩子量身定制个性化的学习方案。制定学习计划，规划学习路径，管控学习过程，检测学习效果，帮助孩子获得最适合自己的高质量教育。

牛童学不仅用智能学习工具支持孩子的学习成长，其门店空间同样精心设计，为孩子们提供一个温馨舒适的学习环境。

学而思作为一家现象级的K12教育机构，有很多值得各大机构学习的地方。目前，学而思品牌已经进入全国 55座大中城市，其每进入一座城市的扩张之路及招生之道都颇有章法可循，步步为营地抢占该城市的培训市场。那今天小编就来探讨学而思的商业模式，以及怎么运用这些办学技巧破解教育机构的痛点，并俘获家长和学生的心的。

1、通过家长帮进行社交营销

学而思在某座城市建立实体教学点的前一至两年，都会在家长帮网站上建立该城市的专门论坛，让家长帮先打入该城市，成为家长们搜集信息、分享心得不可或缺的平台。这一平台也随之成为学而思的宣传阵地。利用这一平台，家长们了解到学习自主招生、竞赛等领域知识的必要性及竞争的激烈性，被潜移默化地灌输了 " 培优教育 " 的思想。随着家长们对家长帮网站依赖性的逐渐加强，在学而思实体教学点进入之后，" 学理科到学而思 "" 培优就到学而思 " 的标准化宣传词也将在网站上广为传播。网站的前期进入为学而思在每个城市获取第一批客户打下了坚实的基础。

2、先小范围招生

有了家长帮的前期铺垫，学而思便开始尝试在该城市建立第一所分校。第一年的招生往往被限制在 200-300 人的小规模，学生需要经过极其严苛的考试方可入读。这一模式颇有饥饿营销的味道，同时也保障了学生的质量，使得学而思能够最快地培养出第一批优质学生，在该城市打响品牌。正是因为限制招生规模，学而思在一座新城市的初期营收往往仅在百万量级，令许多当地机构嗤之以鼻。但这只是一时的战略，后来的做大做强往往令没有充足准备的地方机构悔之晚矣。

3、尖子生榜样效应，带动招生

经过多年努力，学而思建立了家长帮和e学网等国内知名的家长交流社区，并在其中潜移默化地灌输自己的教育理念，如尖子生同样需要培优教育以保持优秀，而学而思恰恰由于其奥数起家的良好基础能够做好理科培优教育等。

通过这些网络平台，学而思成功在家长和学生心中树立起了培优学习的理念。在学而思出现以前，中国大陆的 K12 课外辅导以补差为主。学而思的出现为市场创造了增量，而非简单地抢夺存量。有了需求之后，学而思通过举办选拔考试 " 掐尖 "，招收的所有学生均需要经过入学考试，通过考试成绩编入超常班、A 级班、B 级班、C 级班等不同级别的班级。

入学考试和分级教学本身就能够吸引尖子生入读，使之相信自己能够在学而思接受到符合自身水平的教育。通过这种方式，学而思牢牢地抓住了各个城市最优秀的一部分学生，而这部分学生恰恰也是最容易在中高考中考出好成绩的。于是可以看到，学而思学员每年的中高考成绩都十分辉煌。这些尖子学员进一步成为噱头，吸引了包括尖子生和后进生在内的各类学生蜂拥而至，形成招生的良性循环。试想一下，当成绩较差的你得知班上的第一名在学而思补习，你怎么能不对学而思动心呢？

K12教育加盟市场大，利润可观，是一个前景非常广阔的加盟项目，有想法的投资者，要立马行动，不可错过良机，有许多靠谱的品牌可供选择。

感谢您对【牛童学AI自习室】加盟合作的关注！

牛童学AI智习室专注于为合作伙伴提供一套“AI赋能+标准运营” 的完整解决方案，助力您轻松开办一家高效、盈利的自习室。加盟我们主要有以下几方面的核心要求与支持：

1. 认同理念与初期投入：

要求： 首先需要您对我们的“AI+教育”模式有高度的认同感。同时，需具备一定的创业资金和风险承受能力，初期投入主要用于品牌使用、AI系统授权、场地装修与首期设备（详情可发您预算表）。
支持： 我们会提供详细的投资回报分析，并有多档店型（VIP店/旗舰店/运营中心）可选，帮助您控制投入，高效启动。

2. 场地与人员：

要求： 需要您在当地具备或能租赁符合标准的场地（通常80-150㎡），并配备1-2名核心运营人员。
支持： 总部提供免费的选址评估指导、全方位的店长与规划师培训体系（带教上岗），确保您的团队快速掌握标准化运营流程。

3. 核心优势：总部全程赋能（这也是您选择我们的理由！）

产品力： 我们独家研发的AI智能学习系统，内置动漫短视频课程、AI题库和智能错题本，能精准诊断学生薄弱点，替代传统老师授课。
模式力： 相比传统自习室和普通加盟，我们不仅提供设备，更提供“系统 + 运营 + 招生” 的全套打法。您将获得总部持续的运营督导、招生策划、物料设计和新媒体引流支持，解决您“开业后没客户”的最大痛点。
收益力： 最终这一切将帮助您实现快速招生和持久盈利。通过AI系统提升教学效果和家长口碑，通过标准化运营降低对人力的依赖，从而保障您的投资回报率。